Une direction commerciale pour la chimie de spécialité, avec la souplesse d'une startup.
J'aide les fabricants et distributeurs de chimie de spécialité et d'ingrédients à gagner des clients et à développer leur chiffre d'affaires, en particulier dans les ingrédients biotech et cosmétiques. Vous profitez d'une expérience commerciale senior de quelques heures à quelques jours par semaine, sans recrutement à temps plein.
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Ce que j'offre
L'accompagnement qui correspond à votre situation actuelle
CBO Fractionnel
Je vous ouvre les portes des marques, des formulateurs et des distributeurs, puis je négocie les partenariats et les contrats d'approvisionnement à long terme qui en découlent. Du premier rendez-vous au contrat signé.
CCO Fractionnel
Je construis votre plan go-to-market, votre équipe commerciale et une politique de prix adaptée au B2B de spécialité. Puis je le déploie avec vous jusqu'à ce que votre équipe le porte seule.
Un renfort senior pour votre équipe
Pour les startups, les petites entreprises et les équipes commerciales encore juniors, ou les équipes techniques qui commencent à vendre dans la cosmétique. J'apporte l'expérience et un regard extérieur, et je travaille les comptes avec vos équipes jusqu'aux résultats. Pour un distributeur, je peux aussi diriger les ventes d'un pays.
Pourquoi le Leadership Fractionnel ?
Une direction senior sans le recrutement senior
Évitez la courbe d'apprentissage
Je connais les distributeurs, les formulateurs et les acheteurs de la chimie de spécialité et des ingrédients, et je sais lesquels achètent en ce moment.
Évolue avec vous
Commencez avec quelques heures par semaine et augmentez au rythme de votre croissance. Vous ne payez que le temps utilisé.
Exécution concrète
Je rédige les pitch decks, je participe aux rendez-vous clients et je négocie les contrats avec vous.
Récit commercial prêt pour les investisseurs
Je construis le plan commercial, les jalons et les indicateurs de traction que les investisseurs demandent avant la prochaine levée.
À propos de Matthias
J'ai passé neuf ans chez Solvay et Syensqo à des postes de direction commerciale. C'est là que j'ai appris comment les grands groupes d'ingrédients pensent, achètent et nouent des partenariats. Je suis ensuite passé côté startup, où j'ai découvert ce que veut dire construire la fusée en plein vol.
J'ai plus de 20 ans d'expérience professionnelle, dont plus de 15 dans la chimie de spécialité et les ingrédients, surtout les ingrédients biotech et cosmétiques. J'ai lancé des produits, bâti des partenariats, négocié des contrats de distribution et d'approvisionnement en Europe et en Asie-Pacifique, et aidé des fondateurs à transformer leur R&D en chiffre d'affaires.
Ce que j'apporte : la rigueur d'un grand groupe, la débrouillardise d'une startup et les cicatrices des deux. Premier contrat d'enlèvement, positionnement d'un ingrédient ou jeune équipe commerciale qui a besoin d'un appui senior : je fais le travail avec vous, de la stratégie jusqu'au contrat signé.
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- Appel ciblé de 15 minutes
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Questions fréquentes
Comment fonctionne le leadership fractionné ?
Je travaille avec vous à temps partiel, sur une base récurrente. En général 1 à 3 jours par semaine, selon vos besoins. Vous bénéficiez d'une direction commerciale senior sans le salaire à temps plein.
Quel est l'engagement minimum ?
La plupart des missions démarrent sur 3 mois avec quelques heures par semaine. C'est suffisant pour comprendre votre activité et produire des résultats concrets. On peut monter en charge ensuite.
Sur quels secteurs vous concentrez-vous ?
La chimie de spécialité et les ingrédients, côté fabricants et distributeurs. Je me concentre sur les ingrédients biotech et cosmétiques, où j'ai passé l'essentiel de mes plus de 15 ans dans le secteur. Je connais les acheteurs, les distributeurs et la façon dont les contrats se concluent.
Quelle différence avec un consultant ?
Les consultants conseillent. Moi, j'exécute. Je participe à vos appels clients, rédige les pitch decks, négocie les contrats et construis la stratégie commerciale avec vous. Je fais partie de votre équipe.
Quels résultats puis-je attendre ?
Cela dépend de votre stade et de vos objectifs. Pour les entreprises en phase initiale, j'aide généralement à conclure les premiers partenariats commerciaux en 3 à 6 mois. Pour les entreprises en croissance, je me concentre sur la mise en place de processus de vente répétables et de réseaux de distribution.
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