Liderazgo comercial para la química de especialidad, con flexibilidad de startup.
Ayudo a fabricantes y distribuidores de química de especialidad e ingredientes a ganar clientes y aumentar sus ventas, con foco en ingredientes biotecnológicos y cosméticos. Tienes experiencia comercial sénior desde unas horas hasta unos días por semana, sin contratar a tiempo completo.
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Lo que ofrezco
El apoyo que encaja con el momento de tu empresa
CBO Fraccional
Te abro las puertas de marcas, formuladores y distribuidores, y negocio las alianzas y los contratos de suministro a largo plazo que surgen de ahí. De la primera reunión al contrato firmado.
CCO Fraccional
Construyo tu plan go-to-market, tu equipo comercial y unos precios que funcionan en el B2B de especialidad. Después lo ejecuto contigo hasta que tu equipo pueda llevarlo solo.
Experiencia sénior para tu equipo
Para startups, pequeñas empresas y equipos comerciales todavía júnior, o equipos técnicos que empiezan a vender en cosmética. Aporto la experiencia y una mirada externa, y trabajo las cuentas con tu gente hasta que llegan los resultados. Para un distribuidor, también puedo dirigir las ventas de un país.
¿Por qué Liderazgo Fraccional?
Liderazgo senior sin la contratación senior
Salta la curva de aprendizaje
Conozco a los distribuidores, formuladores y compradores de la química de especialidad y los ingredientes, y sé quién está comprando ahora mismo.
Escala contigo
Empieza con unas horas a la semana y amplía a medida que crece el negocio. Pagas solo el tiempo que usas.
Ejecución práctica
Escribo los pitch decks, me uno a las llamadas con clientes y negocio los contratos contigo.
Historia comercial lista para inversores
Construyo el plan comercial, los hitos y las métricas de tracción que piden los inversores antes de la siguiente ronda.
Sobre Matthias
Pasé nueve años en Solvay y Syensqo en puestos de dirección comercial. Allí aprendí cómo piensan, compran y se asocian las grandes empresas de ingredientes. Después me pasé al lado de las startups y descubrí lo que significa construir el cohete en pleno vuelo.
Tengo más de 20 años de experiencia profesional, más de 15 de ellos en química de especialidad e ingredientes, sobre todo ingredientes biotecnológicos y cosméticos. He lanzado productos, creado alianzas, negociado contratos de distribución y suministro en la UE y Asia-Pacífico, y ayudado a fundadores a convertir su I+D en ventas.
Lo que aporto: el rigor de una gran empresa, el ingenio de una startup y las cicatrices de ambas. Un primer contrato de compra garantizada, el posicionamiento de un ingrediente o un equipo comercial joven que necesita apoyo sénior: hago el trabajo contigo, de la estrategia al contrato firmado.
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Preguntas frecuentes
¿Cómo funciona el liderazgo fraccional?
Trabajo contigo a tiempo parcial de forma recurrente. Normalmente 1-3 días por semana, según lo que necesites. Obtienes liderazgo comercial senior sin el salario a tiempo completo.
¿Cuál es el compromiso mínimo?
La mayoría de los compromisos empiezan con 3 meses y unas horas por semana. Eso nos da tiempo suficiente para entender tu negocio y entregar resultados reales. Después podemos escalar.
¿En qué sectores te enfocas?
Química de especialidad e ingredientes, del lado de fabricantes y distribuidores. Mi foco son los ingredientes biotecnológicos y cosméticos, donde he pasado la mayor parte de mis más de 15 años en el sector, así que conozco a los compradores, a los distribuidores y cómo se cierran los acuerdos.
¿En qué se diferencia de un consultor?
Los consultores asesoran. Yo ejecuto. Me uno a tus llamadas con clientes, escribo los pitch decks, negocio los acuerdos y construyo la estrategia comercial contigo. Soy parte de tu equipo, no alguien externo.
¿Qué resultados puedo esperar?
Eso depende de tu etapa y objetivos. Para empresas en fase inicial, normalmente ayudo a cerrar las primeras alianzas comerciales en 3-6 meses. Para empresas en crecimiento, me enfoco en construir procesos de venta repetibles y redes de distribución.
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