Kaufmännische Führung für Spezialchemie, mit Startup-Flexibilität.
Ich helfe Herstellern und Distributoren von Spezialchemikalien und Inhaltsstoffen, Kunden zu gewinnen und mehr Umsatz zu machen, mit Schwerpunkt auf Biotech- und Kosmetikinhaltsstoffen. Sie bekommen erfahrene kaufmännische Führung von wenigen Stunden bis zu einigen Tagen pro Woche, ohne Vollzeitstelle.
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Was ich anbiete
Die Unterstützung, die zu Ihrer heutigen Situation passt
Fractional CBO
Ich öffne Türen zu Marken, Formulierern und Distributoren und verhandle die Partnerschaften und langfristigen Lieferverträge, die daraus entstehen. Vom ersten Termin bis zum unterschriebenen Vertrag.
Fractional CCO
Ich erarbeite Ihren Go-to-Market-Plan, baue Ihr Vertriebsteam auf und entwickle Preise, die im B2B-Spezialitätengeschäft funktionieren. Dann setze ich alles mit Ihnen um, bis Ihr Team es allein trägt.
Erfahrung für Ihr Vertriebsteam
Für Startups, kleine Unternehmen und junge Vertriebsteams, oder für technische Teams, die neu in den Kosmetikmarkt verkaufen. Ich bringe Erfahrung und den Blick von außen mit und arbeite mit Ihren Leuten an den Kunden, bis die Ergebnisse da sind. Für Distributoren kann ich auch den Vertrieb in einem Land leiten.
Warum Fractional Leadership?
Erfahrene Führung ohne feste Einstellung
Keine Einarbeitung nötig
Ich kenne die Distributoren, Formulierer und Einkäufer in Spezialchemie und Inhaltsstoffen und weiß, wer gerade kauft.
Skaliert mit Ihnen
Starten Sie mit ein paar Stunden pro Woche und erweitern Sie, wenn das Geschäft wächst. Sie zahlen nur die Zeit, die Sie nutzen.
Hands-On Umsetzung
Ich schreibe die Pitch Decks, sitze mit in den Kundengesprächen und verhandle die Verträge mit Ihnen.
Investoren-reife Commercial Story
Ich erstelle den kaufmännischen Plan, die Meilensteine und die Traction-Kennzahlen, die Investoren vor der nächsten Runde sehen wollen.
Über Matthias
Ich war neun Jahre bei Solvay und Syensqo in leitenden kaufmännischen Funktionen. Dort habe ich gelernt, wie große Inhaltsstoffunternehmen denken, einkaufen und Partnerschaften eingehen. Danach bin ich auf die Startup-Seite gewechselt und habe erlebt, was es heißt, die Rakete im Flug zu bauen.
Ich habe über 20 Jahre Berufserfahrung, davon mehr als 15 in Spezialchemie und Inhaltsstoffen, vor allem bei Biotech- und Kosmetikinhaltsstoffen. Ich habe Produkte eingeführt, Partnerschaften aufgebaut, Vertriebs- und Lieferverträge in der EU und in APAC verhandelt und Gründern geholfen, aus Forschung Umsatz zu machen.
Was ich mitbringe: die Sorgfalt eines Konzerns, die Beweglichkeit eines Startups und die Narben von beidem. Ob erster Abnahmevertrag, die Positionierung eines Inhaltsstoffs oder ein junges Vertriebsteam, das erfahrene Unterstützung braucht: Ich mache die Arbeit mit Ihnen, von der Strategie bis zum unterschriebenen Vertrag.
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Was Sie erwartet
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Häufige Fragen
Wie funktioniert fraktionierte Führung?
Ich arbeite auf Teilzeitbasis mit Ihnen zusammen. In der Regel 1-3 Tage pro Woche, je nach Bedarf. Sie bekommen erfahrene kommerzielle Führung ohne das Vollzeitgehalt.
Was ist das Mindestengagement?
Die meisten Engagements beginnen bei 3 Monaten mit einigen Stunden pro Woche. Das gibt uns genug Zeit, Ihr Geschäft zu verstehen und echte Ergebnisse zu liefern. Danach können wir aufstocken.
Auf welche Branchen konzentrieren Sie sich?
Spezialchemie und Inhaltsstoffe, auf Seite der Hersteller und Distributoren. Mein Schwerpunkt sind Biotech- und Kosmetikinhaltsstoffe, dort habe ich den Großteil meiner über 15 Jahre im Markt verbracht. Ich kenne die Einkäufer, die Distributoren und weiß, wie Verträge zustande kommen.
Wie unterscheidet sich das von einem Berater?
Berater geben Ratschläge. Ich setze um. Ich nehme an Ihren Kundengesprächen teil, schreibe die Pitch Decks, verhandle die Deals und baue die Vertriebsstrategie mit Ihnen auf. Ich bin Teil Ihres Teams, nicht außerhalb.
Welche Ergebnisse kann ich erwarten?
Das hängt von Ihrer Phase und Ihren Zielen ab. Für Unternehmen in der Frühphase helfe ich typischerweise, erste Handelspartnerschaften innerhalb von 3-6 Monaten zu schließen. Für wachsende Unternehmen konzentriere ich mich auf den Aufbau wiederholbarer Vertriebsprozesse und Distributionsnetzwerke.
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